销售谈判的六大经典法则
日期:2012-03-22 11:30
销售谈判的六大经典法则
销售的最终目的就是为自己，也为他人，创造出最美好的价值。
销售谈判法则一：真诚的以他人的角度了解一切。
只有真诚才能说服别人。
当你面对客户时，脑子里涌现的念头应该是：我该如何帮助这位客户？
深入客户需求的四大法门：1，先发问再推销。（能够了解客户的人会让客户建立信任感）问问题是一门学问，也是一门艺术，好问题不必长，却能问出关键。2，对客户做全方位的了解。现目障价模式（现：现状，目：目标，障：障碍，价：价值）3，少说话，多听话。说该说的话（简洁），听完整的话（了解客户真实意图）4，对别人的事情感兴趣。对别人很关心，别人自然会对你很感兴趣，乐于和
1/14 下一页 上一页 首页 尾页
返回
刷新
WAP首页
网页?/a>
登录
05/01 01:15