谈判如何了解对方的底线？
日期:2012-03-22 11:29
了冤大头。
第三：听懂话中话。
说话是生产力，听活也是生产力。中国人的话中话，中国人说话中的余地，往往是一个菜鸟无法了解的，往往是经过多次谈判的老鸟能够体会得到。
老鸟：小刘，走啦，今天谈完了；
菜鸟：谈完了，怎么好像什么都没有谈啊。
老鸟：你回去以后，把合同写写，按照10%的返点；
菜鸟：10%，对方没有答应啊。
老鸟：没有答应，你写完，寄出去就行了，没问题的。
没过几天，菜鸟小刘还真收到了卖场几回的合同盖章件，明明对方没有答应，怎么一写到合同里面，就答应了呢。
这就是一个菜鸟与老鸟之间的区别，老鸟能够嗅到到对方的话中话，能够体会到对方说话的意思，而菜鸟由于经验
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