谈判如何了解对方的底线？
日期:2012-03-22 11:29
置的租金定为每平方200元比较合适。
B：两百元？我们可以考虑一下。
在这里，我们知道，200元是对方可以接受的租金，底线肯定在200元以下。
另外一个例子：
B：冯先生，您好，如果您想租靠门的这个位置，租金每平方300元；
A：300元，太高了吧。
B：这个没办法，我们总部规定好了。
你在这个时候，怎么办，一方面可以了解对方总部是否有如此规定，如果有的话，那么租金300元就是靠近底线了。
第二：推一推。
在谈判中，往往存在讨价还价的情况，不是谁先出牌，对方一定会还价或者升价。
那么什么是推一推？该怎么样推？推的结果会如何？
A：您好，王经理，我认为您这个靠门位置的租金定为每平方200元
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