谈判如何了解对方的底线？
日期:2012-03-22 11:29
与授课老师刘必荣教授进行探讨。刘教授告诉我：谈判双方，你不可能像《无间道》一样在敌方阵营放一个卧底，也不能暴力严刑拷打逼问对方相关人，也就是说，如果不使用卧底、下三烂手段，是没有办法了解对方的底线，那么我们可以通过一些办法来揣摩推测对方底线在哪里，你可以再去翻翻讲义，会找到一些答案。
下课后，作者又拿起讲义，再三思考，终于恍然大悟，有几种方法可以让我们试探对方底线，现写出来，以飨读者。
第一：谁先出牌。
在谈判中，谁先出牌，那么出牌的条件就可能为底线提供一个参考。
一个例子：A：厂家；B：王经理，卖场招商或采购人员。
A：您好，王经理，我认为您这个靠门位
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