家居企业开始向二三线城市延伸市场
日期:2012-11-29 14:28
。而在目前市场不太好的情况下，各个公司都放慢了开直营店的步伐。
家具 直营+代理
家具生产商在外埠扩张，一般分为开直营店和代理商两种。目前开来，大部分以代理商居多。据王红梅介绍，在家具企业拓展前期，是总部与经销商共同发力的阶段，是树立品牌的过程。企业开直营店要跨区域、投入人力资本和大量资金，所以一般开直营店必须建立在对当地市场充分了解和信心之上。
在面临市场危机的时候，经销商往往成为家居企业的挡箭牌和保护伞。据万乾富介绍，现在家具企业都是见钱发货，经销商与消费者和家具厂商在做双重买卖时，资金链是经销商的生命线，一旦出现断裂，
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