销售问答中的销售技巧
日期:2012-03-22 11:28
一个组成部分；而针对性的方案需要我们共同坐下来对企业的问题和需求进行认真的研究；我们先讨论一下需求可以吗？
记住：一定要掌握话语的主动权，而诀窍是：多问少说
8.XXXXERP实施后会给我们企业带来哪些效益？这个问题看似很好回答，但是因为问题较大话题很多极容易说成大白话，让客户失去兴趣，介绍的要直观生动最好。
答：如果不想变成白话，你需要做到：
1、了解客户的痛，你的利益就是对痛的解决；例如由于交货期的问题，客户失去了一些出口订单（南方企业经常遇到），那么你就应该谈关于缩短交货期的手段和效益；
2、要学会将erp的利益和客户的短、长期战略目标相结合（这很
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