销售问答中的销售技巧
日期:2012-03-22 11:28
？说服客户尽快使用
答：这是一个比较复杂的问题；建议去读《新战略营销》和学习SPIN的销售技术；深刻理解销售循环：
销售循环：
问题点
需求
利益
购买循环
优先顺序
记住：缩短销售周期的最有效方法是少绕弯路，把路走对，而不是加快你的行走速度；在一个决策点没有完成，就不要做下一个决策点的工作。
7.有的客户上来就问：你给我说说你们的产品？
答：原因在销售：
1、没有询问的技巧
2、事先没有设计问题
3、不会掌握话语的主动权
应对举例：客户：你给我说说你们的产品
Sales:erp是一比较复杂的管理工具，它对企业管理问题的解决是通过有针对性的方案来实现，产品是方案的
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