销售问答中的销售技巧
日期:2012-03-22 11:28
到很多东西，要根据具体的实际（对手是谁、客户需求情况、预算等）做不同的应对。
但是有几个原则要遵循：
1，如果XXXX的代理商参与了，要注意与代理商合作，或者直接撤出来，不要与代理商竞争；
2，不论价格如何，要做到不能赔本，要与后台的各个部门商议，我们的最低价位是多少；
要多从自身的工作检查，是否已经把所有该做的工作都做到位了，有时候价格并不是用户的唯一需求，相反，价格只是一个表面现象，价格低不一定能够签单，高了不一定签不了单。
如果在相同条件下，实在不能做了，就要让利给代理商，与代理商协作共同打败竞争对手。
6.集团财务的销售周期通常很长，有什么方法缩短
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