销售问答中的销售技巧
日期:2012-03-22 11:28
如：用友、金蝶。如果有意上集团软件也会首先考虑在用的软件，如何说服他们换软件？
答：有几个方法：
1、前面谈到过的发掘需求、增加客户痛苦是根本；
2、找到客户中用友、金蝶的对立面；大部分客户中一定有；
3、客户只采购一家公司的产品也是有顾虑的，会担心别人的怀疑；sales要学会利用这一点；
4、找出客户对金蝶或用友不满意的地方，并扩大化；
5、把集团财务升级成erp，改变决策流程；让支持对手的人权利被稀释（高级技巧，难度比较高）；
针对对手产品的优惠和平滑升级，解除客户顾虑。
5.很难把价格做高，有竞争对手的参入、XXXX代理公司报价，都把价格压低了
答：这个问题涉及
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