涂料企业渠道开拓的战略和战术
日期:2012-11-12 14:37
国960万平方千米的市场大海容易迷失方向。比如，可以前期以某省为重点，实现了网络密集覆盖，并发展至村级网络。然后，再向周边省份扩展，一个或者几个省份的蚕食。
渠道开拓战术：渠道开拓即招商，这是很多涂料企业十分头痛的事情。随着品牌增多，竞争加剧，涂料经销商逐渐成熟，招商的难度越来越大。不少涂料企业表示市场开拓费用大增，而招商效果甚微，这或许成了涂料企业沉重的包袱。招商找死，不招商等死。是涂料企业的现实写照。招商是系统工程，不要寄望一招鲜吃遍天。作为涂料企业首先要对重点开拓的区域市场进行详细调研分析，然后针对性地提出解决方案，如此才能
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