涂料企业渠道开拓的战略和战术
日期:2012-11-12 14:37
渠道战略布局：有些涂料企业可能不太会做渠道战略规划和布局，眉毛胡须一把抓。不依照自身实际情况，而是全国大范围招商，没有太明确的目标，对涂料经销商也没有太多要求，管他省代还是市代，认为捡到筐里就是菜。结果好像全国很多省份都有网点，而每个省份只有几个专卖店，并且都做得不好。一年或几年下来，回头一看，基本没有了。有些中小涂料企业目前处于发展困境，和没有做好渠道布局和规划有很大关系。因此，涂料企业要根据自身的产品特点和资源优势，进行渠道布局和规划，针对性做好战略。在没能清晰认识到行业发展趋势和分渠道特征的情况下，涂料企业就如航船在中
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