销售经理怎样避开七宗罪？
日期:2012-03-22 11:26
他们自由发挥，用自己认为合适的方式去销售。然而，如果经理们过于依赖销售代表的天赋去开展和完成业务。每个销售代表最终会重新去创造整个体系，因为无法分享过去可行(以及不可行)的方法。
为什么会犯这样的错误：讽刺的是，大多数销售经理这样做是因为他们希望自己的销售代表感到幸福和不受约束。他们不希望被看作鸡毛蒜皮的事情都管的人，因此，让销售代表们在不受干涉的情况下实践自己的艺术。其用意是好的，但结果却是糟糕透顶。
如何解决它：不去鲁莽行事，销售管理层应该建立并记录现实和可行的销售流程。它应该描述了购买者通常经历的各种阶段，并(简要)
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