销售经理怎样避开七宗罪？
日期:2012-03-22 11:26
样的错误：在大多数时候，这是纯粹的狭隘主义。因为不用花他们自己预算内的钱，他们认为对不大可能对销售产生多大影响的计划(比如价格昂贵的广告活动)进行投资是无害的。唯一的问题是最高管理层很快弄明白没有人在关注成本，而且会指责销售团队的绩效不佳。
如何解决它：销售经理应明确要求其他部门不要资助任何对销售没有可衡量的影响的活动。销售经理还应该考虑根据利润而不是收入，实现一个支付工资的佣金结构，假设以一种有意义的方式和销售团队沟通这些指标是可能的。
巨大错误之三：向最好的销售代表许诺销售经理职位。
将之看作巨大错误的原因：销售
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