销售经理怎样避开七宗罪？
日期:2012-03-22 11:26
报酬，从而降低销售成本而作出改变。
如何解决它：永远不要对薪酬计划作出随意的调整。如果优先考虑有所变化，采取一种循序渐进的办法，并且让整个销售团队参与到确定哪些激励措施会驱动理想的行为的过程中。总是按承诺支付奖励。奖励努力工作，而不是用薪酬削减计划进行惩罚。
巨大错误之七：以整个团队为代价，打造销售明星。
将之看作巨大错误的原因：一些销售经理将某位销售代表确定为明星，而忽视了其他销售代表的辛勤工作。这位明星得到了所有热门的销售线索和大量的认可，而团队的其他人都被当作不存在。这离间了其他销售人员，暗示大家溜须拍马是成功的
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