销售经理如何才能成功争取政策?
日期:2012-03-22 11:26
合来争取政策，即政策的申请，要区分企业的市场运作阶段，懂得如何在合适的场合、合适的时机、合适的氛围中来去争取。
在政策争取时，赵伟有三不申请原则:
1、时机不对不申请。比如企业正在紧缩银根的时候，赵伟决不会去顶风申请政策的，因为在这个时间段由于公司对市场的功能和定位发生了变化，因此，这样的市场申请政策往往很难成功。而赵伟却会利用公司在某个片区或某些市场要求上量、上规模或树立样板市场的有利时机，恰倒好处地提出政策要求，可以说与公司的发展、与领导的意图不谋而合，即与公司的发展节奏较为合拍。
2、场合不对不申请。比如，赵伟从不在公
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