LED照明企业分析市场预建立完善的销售渠道
日期:2012-08-21 15:03
本太高，目前只是靠光效和寿命的优点很难进入大众市场。不过，在政府的支持下，可以以推广项目的形式，做些政府的示范工程(十城万盏)，以工程带动产品的销售，工程渠道的客户大都是政府，企业往往扮演的是综合服务商的角色，需要协调诸多关系，全程跟进。我们姑且把这种模式称之为工程渠道，这种模式的缺点是项目分散、资金回笼期长，不利于企业扩大再生产。一种渠道就是需要利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式，这种模式的优点是可以快速布局、实现产品营销网络的遍地开花，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本。缺点是
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