涂料厂商合理操作返利实现共赢
日期:2012-08-14 15:00
料企业该如何巧妙设计合理的返利策略以防大经销商直接移情别恋、另攀新枝?
灵活制定合理的返利计算周期
涂料企业在制定返利计算周期时，可依据企业的实际情况，采用以下几种方法：
第一种，年度返利
这是目前企业应用最普遍的一种方式。其优点是：便于企业和经销商进行财务核算，容易计算营销成本;便于参照考虑退换货等政策因素、制定明确的销售任务目标;账面金额往往比较大，对客户有一定的诱惑。
其缺点是：周期比较长，对客户的即时激励性不够，制定的销售任务目标难以及时进行调整;如果客户在前几个月中经营不善发现返利无望后，则可能会对返利失去兴趣;如果
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