涂料行业如何开拓市场
日期:2012-04-16 17:05
全由总代理自行操作。从市场的发展和对品牌的贡献率来看，这是一个错误的决定，取消分销代理虽然为代理提供了更多的毛利空间，但对网点的快速布局和品牌的覆盖率是不利的，对总代理长远的发展与总利润的产生是不利的，对总代理整合资源的能力与竞争力是不利的，对总代理规模的扩张也是不利的。
今天，代理商应该重新审视和规划分销渠道，建立一套新型的分销模式，借助分销的资源，通过总代理的管理、规范、服务建立一种多赢的机制，让更多的分销商来实现自己的战略、让更多的分销商为自己创利。在分销商模式上，我们可以采取食品或百货业态的连锁或加盟模式，也可以
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