灯具市场如何营销谋求经济效益
日期:2012-03-07 15:36
炉的过程中，提出广泛建立联营公司的举措。美的微波炉即将推进的渠道变革是把原先的行政本位的管理改进为市场导向的管理，以前美的关注的是市场占有率，经销商在意的是净利，这是时时会产生冲突的两种诉求。联营公司建立起来后，把各地办事处和经销商两股力量紧密咬合。美的联营公司与经销商签合同一签就是5年，相当于给予经销商5年的承包期，这样他才敢于去规划，敢于去投入。而美的微波炉的对手格兰仕，则广泛建立合资控股子公司，传统的营销中心和办事处管理模式彻底退出，所有销售子公司均拥有独立的法人资格，这也意味着，每一个子公司都具有对当地市场经营的决
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