如何让产品超越产品

职场中，你的leader的工资是你的10倍，但是他的能力就是你的10倍吗？依云10块，农夫山泉1块，这成本这口感真是有差10倍吗？奥拓5万，奥迪50万，这性能是不是又有差10倍呢？

答案也许是你的leader也许仅仅比你优秀一点点而已，依云水仅仅是成本比农夫稍微贵了一点点而已，奥迪性能仅仅比奥拓优秀了些而已，但是若以这性价比 来做论断，差价绝对不会差这么多。我想为何会出现这种情况，这是我们做市场做产品的人该思考的，如何让产品超越产品，也就是让产品价格超越产品本身的性价比，来获得最大收益。

以下是我想分享的两个角度，产品再优秀一点，角度多关注人一点。用哲学讲：便是事物发展是内外因共同作用的结果。

一、产品再优秀一点

文章开头提到的这些例子，都说明了多出一分的价值，也许就可以换来10倍的收益。所以各位在职场的同仁，你现在努力比别人优秀一点点，以后就会比别人多获得很多，加油吧。

有人说营销很重要，营销好就行。诚然，现在营销越来越重要，已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，运营好，也许可以你的产品短期内获得一个量的提升，诸如 什么新媒体营销，通过sns网站病毒传播，新浪微博，邀请机制等等；网络广告的推广，各种内外部资源的互换，购买；搜索引擎的优化，进行购买关键 字，seo；还有各类的线上线下活动等等。这些便是常会看到的各种模式了吧。但我觉得内因对事物发展起根本作用，什么营销都不如口碑营销，而口碑营销的来 源便是来源于产品本身，否则便是“金玉其外败絮其中”，短期内，转化率提升了，销售上去了，但行业内，消费者心中口碑下去了，投诉上来了，接下去要不就是 快速死亡，要不就是忙着救火了。

如何让产品本身更加优秀，这点我觉得至少可以有以下几个方面可以去做:

1.你的产品性能变得卓越，有卖点，每一项可以细分，和同行业对比，优秀多少，卓越多少，数据化，小米手机的推广演示和成功便是一个很好的例子，在ppt你详细用数据展示的他的性能优越之处，用直观的数据和对比给主观的受众以一个靠谱，超值的感受。

2.关注UI,关注产品设计，便是买卖人常说的“货卖一张皮”，产品的卖相很大程度上决定了顾客买不买。该把一样产品当做一个艺术品去对待，把自己流水化的产品做得个性化，和竞品有所不同，让顾客喜欢，让顾客爱上他。

3.创新产品功能，进行产品功能的延伸和差异化。

4.关联性，一个产品，针对某些特有产品，该思考是否可以将它变得平台化，让更多人能够关联到这个平台，于是船大了，便沉不了了，苹果的app市场，和淘宝便是一个很好的例子，如今都已经成了国民经济中重要组成部分了，物流，大小卖家等等都已经被绑在这个平台上了。

5.关注UE,这部分的ue仅仅是针对产品本身，关注用户反馈回来的信息，去每次不断的根据用户的体验针对性的改进产品，从用户中来到用户中去，用户才是活雷锋，不拿工资给你提供最有效地使用报告。

当然还有方方面面各种关于如何让产品变得更加优秀的方法。

二、角度多关注人一点

正如上面所说，产品本身变得优秀，只是有了这个可能性，是必要条件，那么接下来做的就是需要去做的就是完善它的充分条件，找外因。这是一个从优秀到卓越的过程。

优秀的产品关注物，卓越的产品关注人。因为购买你的产品，传播你的产品，使用你产品的都是由客户来完成的，所以你得关注他，关注他的体验，关注他的感受，从而知道他要的是什么，在乎的是什么，然后再去提升你的附加值。

对于自己的产品多思考一点，该如何进行品牌建设，给用户良好的用户体验，满足他们的哪种需求。

如何多关注人一点，下面是我觉得至少可以去做的。

1.做好营销，建立品牌形象。明星代言，广告，微博，sns，sem等，建立产品的知名度，在用户心中形成印象，和非知名产品区别开来，提升附加值和选择因素。

2.定位自己的受众，差异化营销。比如哈雷机车、瑞士表与雅马哈、日本光波表等相比，便是胜在把角度上，定位了自己的受众，“哈雷俱乐部”产生了哈雷太 子，并努力维持这个小团体的身份，于是使用哈雷已经成了一种文化，一种圈子象征。表在当下已经脱离了时间的功能，已经是所代表的身份象征。日本电子表、光 波表等等技术已经很先进，但还是比不上瑞士表附加价值高，就在于瑞士表是种品味地位象征，这些例子还有很多。

3.关注UE，关注用户体验。这边的UE讲的是与顾客们的一些互动，甚至于高层亲自互动，以满足旅客受重视的心理，从而增强对你品牌的好感，接而转化为购买力，形成互动口碑营销。因为对于顾客来说，这个过程，他购买的已经不仅仅是冷冰冰的产品，更是热乎乎的人情温暖。

关于多关注人一点，其实就是关注人性，洞察人性的过程，知道需要什么，满足什么，诸如饥饿营销，感动营销等等，有很多，如何让营销变成“赢销”，实现让产品超越产品，希望有机会和大家可以多交流，分享出新的火花。