成功不可复制,地板行业却普遍存在模式跟从、专利抄袭和概念反复炒作,长此以往此种模式已让消费者厌倦。
“低关注度高参与度”的行业特点无疑限制了地板广告的作用范围,显然地板企业对这一点已有明确认识。“造势”已收效甚微,那如何换得品牌的二次传播?
小编认为可攻其心取之道:
其一、差异化产品
对于十分重视感官体验的消费者,地板产品一定要抓住眼球,营造良好的“第一印象”。如独树一帜或极其个性的花色:比嘉皇庭系列、豪宫系列等,以艺术性的表面处理工艺和色彩搭配,给消费者带来持久的感官愉悦性,必将成为个性满足的自豪;
其二、服务强化口碑效应
消费者在第一次购买地板后产生了难忘的、积极的购物体验,就会自觉地把这个体验传达给其他人,正如人们选择格力空调,虽说他的质量是上乘,但更多的是看中他的服务。
其三、重视网络媒体,做好售前服务
网络作为“新生代”消费人群聚集的主流平台,具备极高互动性。此时如何在网络中引导消费,显得极其重要。