话题一
如何让面料更出彩?
案例解读：无锡恒诺纺织科技有限公司
关键词：自主研发建立检测中心注重知识产权引进人才
为了让企业所生产出的面料能更具竞争力，无锡恒诺纺织科技有限公司采取了多项措施来提升自身的新品开发能力。“我们在兼顾客户来样开发的同时，还进行了多项自主开发。”恒诺总经理郭峰自豪地介绍道，目前，企业每年投入300万元的资金用于新品研发，年开发数目可达2000余块，最终能用于实际生产的样品比例达89%以上。值得一提的是，在去年7月，恒诺投入500万元建立的恒诺科技检测中心已开始运行，该中心的建立使企业可完成面料产品大部分的基础性能测试。”
在进行产品开发的同时，企业还非常注重面料新产品、新技术的知识产权保护工作，郭峰详细地盘点道：“近两年，恒诺共申请专利13项，其中发明专利5项、实用新型专利6项、外观专利2项，最终6项得到授权；申请商标14个，其中9个得到授权，5个正在审核中。”
“人才是推动面料得以更出彩的核心动力，为此企业加大了人才的引进力度，并制定了相关鼓励机制，以培养出更多具有织造、染整和后整理等理论和实践经验的人才。”郭峰表示。
点评
由于进行了多项大型项目的合作及独立开发，恒诺取得了较好的经济效益。由此可见，舍得投入，不断进行自主研发，加大人才的引进力度，同时注重知识产权保护工作是产品能够适销对路的关键。
话题二
面料信息化加速还是缓行?
案例解读：台湾旭荣集团
关键词：为客户提供价值投资IT技术VFM系统
在台湾旭荣集团执行董事黄冠华看来，将服务的概念导入制造业，并不仅仅是表面上的“笑容多一些，声音甜一些”，而是真正为客户提供价值，而旭荣在2010年推出的VFM系统，正是企业所推崇的服务价值的体现。以往客户都要看到、摸到样布，提出修改意见后，再让面料企业进行打样，反复多次方能下单，而VFM系统则简化了这一流程，客户登录系统后，可按照自己的要求在数十万块样品中进行搜索。系统检索出的面料信息清晰，客户可凭借这些信息与在线客服人员直接沟通，修改细节。一旦确定，面料小样将在一周内送达。
VFM系统分协同合作平台、终端条形码扫描仪两部分，黄冠华解释说，协同合作平台为旭荣自行开发的数据系统，囊括了上万种面料的规格、成分、检测报告等信息，以及旭荣商企团队精心打造的每季最新流行趋势信息，客户并可通过搜索、视频等方式全方位进行了解；终端条形码扫描仪形如手机，易于操作、携带，客户可手持该扫描仪，如在超市购物般随意选中样品，轻轻扫描即可完成选样，这些样品的信息将按照被挑选的顺序存入扫描仪，然后通过与计算机设备的连接接入到旭荣协同合作平台，工作人员可立即查看并打印这些信息，待客户确认无误后，直接在系统上向工厂端下调样订单。这一过程仅需数分钟，从看样、选样、确认直至下单一步完成，避免了人为操作失误，实现了供销供应链的零时差运行。
点评
实现客户价值一直是旭荣的宗旨，近些年，企业开辟出了一条独特的信息化路径，客户可通过VFM系统，在企业网站上选择产品，并实时监控订单状况。该系统有效帮助企业实现了精细化管理，推动了企业从制造业向制造服务业的转型。
话题三
出征海外如何俘获客户?
案例解读：南京意赛纺织有限公司
关键词：快时尚优化客户结构关注新兴市场
“面料行业是时尚服装产业的生命之源，唯有不断变化，才能让时尚之风永不枯竭。在整个纺织服装产业链条中，如果没有面料快时尚，也就没有服装快时尚盛行的今天。”南京意赛纺织有限公司董事长兼总经理武彤结合自己多年来的经验开门见山地表示，在下游市场与消费市场日渐呈现时尚化、快速化、高端化的当下，国内纺织企业必须意识到，只有依托多元化渠道、快速高效服务与信息化沟通，先帮助客户获得成功，才能让产品拥有可持续竞争力与不可或缺的市场价值，从而建立起快时尚品牌的影响力与辐射力。”
武彤介绍说：“企业客户主要以欧美为主，侧重与快时尚品牌，特别是以女装为主的品牌进行合作，主要的国家包括德国、美国等，企业从客户的产品开发介入，客户有GerryWeber、ALX、Esprit等。意赛在欧美市场的发展目前来看势头很好，在开拓海外市场近10年的时间里，逐步优化了客户结构，与很多国际知名终端品牌建立了深层次的合作关系，接下来企业会继续巩固企业的欧美市场份额。除此之外，企业也会关注新兴市场，如南非、南美、俄罗斯等。具体的开拓手段有很多种，但对于推广面料这类产品来说，像参加展会这样面对面的沟通交流应该是最好的手段，企业也在不断寻找这样的机会。”
点评
当前欧洲市场的疲软，从展会和品牌合作的反馈中就能看出来。但这一状况相对给中国面料快时尚品牌提供了更好的机会。企业要抓住这一机遇，不断优化自身客户结构，与国际知名终端品牌建立合作，以求在激烈的竞争中脱颖而出。
话题四
春夏面料如何以“花”得先机
案例解读：吴江锦通纺织有限公司
关键词：花型设计总结流行规律市场调查
印花面料与其他面料相比最大的区别就是花型，因此，产品的前期花型设计就变得至关重要起来。面料企业如何才能将花型图案与产品质感结合得天衣无缝，而又符合当前流行趋势？对此，吴江锦通纺织有限公司总经理赵青松从三个方面阐述了他们在设计研发印花产品时的经验心得。
第一是直觉经验，企业设计师会根据自身在纺织行业内多年积累的从业经验，对下一季，甚至是下一年的印花产品流行趋势做出分析和判断，预测下一季流行的颜色、款式和面料等；第二是总结规律，任何一项事物在一定时间内都是存在周期性的，因此只要研发人员注意观察，善于归纳、总结，印花产品的流行趋势还是有迹可循的，企业可从众多流行资讯中，筛选出与实际情况、产品消费群相吻合的信息，并加以总结、归纳，最终就可以捕捉到一定的流行轨迹；第三是市场调查，为了能够更加直观、快速的了解市场，把握当前流行趋势，企业应该定期组织研发人员进行市场调研，这种调查一般可以分为两种形式，分别是问卷式和面谈式，在实际调研前，研发人员应先明确符合品牌风格定位的目标消费群，充分了解他们的教育层次、活动范围等因素，做好前期规划，然后再通过面对面的交流，准确把握消费者的心理需求以及他们对未来服饰的愿望、要求和看法等。
点评
要想在这场春夏印花面料竞争中不黯然失色，以“花”制胜，花型的设计就必须要能Hold住潮流。而依靠经验丰富的设计师的直觉；总结印花面料的流行规律；进行及时有效的市场调研对于面料企业而言，无疑是很好的选择。
话题五
大展在即你会亮出什么压箱法宝?
案例解读：台湾铭镇有限公司
关键词：符合市场需求创新快时尚
“不断推陈出新是所有面料企业保持自身竞争优势的必然选择，然而，并不是所有的创新都有其存在的价值，只有符合市场需求的那一部分产品才是企业所真正需要的。否则，即使面料新品的质量再高、价格再好，只要客户不认可，一切都成为徒劳！”台湾铭镇有限公司负责人黄谚培表示，企业近期研发的产品大部分都是在中国大陆很难找到的提花、印花、蕾丝、刺绣、混纺交织类面料。其中，印花类面料在花型方面采用了大量的几何、抽象、花朵图案。在颜色方面则以亮色为主。为了使这些产品既接地气，又符合当前国际流行趋势，企业派送了专员定期去和法国、意大利等国家的顶尖品牌的面料设计师进行沟通交流，然后再结合大陆地区的实际需求进行新品的设计、研发以及生产。
此外，针对目前比较热门的面料定制话题，黄谚培透露：“虽然铭镇也有面料定制业务，但是由于其生产流程长，成本过高，这部分定制业务在公司所占的比例正逐年缩小。受快节奏生活方式的影响，大多数人都乐于购买现成的服装，这就直接造成了当前面料快时尚的盛行。定制面料虽然也有属于自己的一小部分客户，但是却并不能成为一种主流风尚。在当今时代，任何事物如果不能成长，就只会走向衰竭，面料定制业务也遵循着相同的规则。”
点评
面料企业在进行研发创新时，要充分考虑到市场的实际需求，让产品符合当前国际流行趋势，只有这样，才能生产出物美、质高、价好，而又被客户所真正需要、喜爱的面料产品。
话题六
女装面料够新才会赢
案例解读：吴江平头
关键词：尼龙热转移印花注重功能紧随流行
吴江平头负责人高萍介绍道：“企业的尼龙热转移印花技术具有三个特点：一是可以在尼龙面料上印制出花型逼真、层次清晰、立体感强的图案；二是产品在转移印花后不用经过任何后处理即可包装出厂，具有生产周期短、生产效率高等特点；三是由于采用干法加工手法，免去了水洗、蒸化、烘干等工序，没有废气和废水排出，这使得它比别的印花技术更加环保。”
“热转移印花很早就被应用于各类纺织织物上，由于尼龙纤维比涤纶纤维的热塑性要低，这直接导致了尼龙纤维很难上色。因此，目前国内热转移印花主要应用在涤纶面料上，而尼龙面料因为热塑性较低，大部分厂家会使用酸性染料，通过丝网印花工艺使其上色，但是丝网印花后的尼龙面料总是不尽如人意。”高萍谈道，为了能够改变这一现状，企业结合热转移印花的生产特点，对原有设备进行改造，用热升华工艺将分散的染料渗透在尼龙面料上，该项创新使尼龙印花在技术上更上一层台阶。目前，热转移印花产品在皂洗色牢度、水洗色牢度等各项测试上都达到了4~5级左右，突破了前所未有的技术瓶颈。正是凭借这些特性，该产品具有了多种用途，可广泛应用于防风衣、羽绒服、运动户外服等。
点评
仅仅符合时下流行趋势的女装已经不能满足消费者不断提高的品位，中国时装行业和纺织品行业对女装面料新颖精彩的创意求贤若渴，吴江平头将企业原有设备进行改造，生产出的集功能性、美观性、创新性于一体的尼龙热转移印花面料,刚好满足了人们的需求。
