在经济增速下行的大环境下，照明及LED行业又如期进入了传统销售淡季。近日，不论厂家还是渠道商都向记者吐苦水称生意难做日子难过。

 

面对行业困境，优势企业纷纷加紧收购抱团取暖，行业迎来一波并购浪潮。此外，广东本地企业则另辟蹊径，准备转战省外市场，将战线拉到大西北。业内人士认为，借助原有产业优势及北方区位优势，将有利于本地照明企业开拓市场渡过难关。

 

价格战导致市场混乱

 

近日，不少照明企业或经销商向记者反映，今年以来生意清淡，日子不好过。本地某经销商透露，今年四五月份生意还勉强，到了6月份便惨淡，连1万元都没有。该经销商称，距离金九银十的旺季还有足足两个月，接下来的七八月份将是最难熬的日子。

 

有业内人士告诉记者，去年很多企业享受了“开年鸿运”，而今年一开年，很多企业便出师不利，连续几个月以来销售受阻，导致库存增加，不少企业叫苦不迭。该人士称，预计今年下半年的形势可能更加严峻。

 

上述业内人士透露，行业内产能过剩引发了企业之间的恶性价格竞争，使下游企业产品价格不断下降，利润空间被严重压缩。该人士称，目前LED行业的毛利率仅在20%左右，而净利润则不到5%。

 

据了解，企业恶性价格竞争的直接后果，就是导致市场上产品价格低廉，质量却没有保证。记者近日走访市场发现，3W的LED灯泡，便宜的3元多就能在批发市场买到一只，而品牌企业生产的相似产品却卖到几十元一只，价格悬殊。一些厂家一味强调低价，导致市场上产品质量良莠不齐，价格混乱。

 

LED行业：企业并购抱团取暖

 

随着LED行业的发展，许多其他领域企业也开始进军LED行业。相关业内人士指出，过度的投资使得行业供过于求，未来少数有研发和生产实力的企业会发展壮大，而处于技术壁垒较低的中下游企业将面临被淘汰的命运。

 

目前，行业内部已出现多起并购整合案例。2013年，福日电子收购迈锐光电92.08%的股权。2014年5月，德豪润达增持雷士照明6.86%的股权，最终合计持有雷士照明27.10%的股权。此后，珈伟股份宣布以1.23亿元收购品上照明100%股权，长方照明又宣布以5.28亿元收购康铭盛60%的股权。

 

此外，中京电子也以2.86亿元收购方正达100%的股权而正式踏入LED照明领域。而康佳退出LED显示屏领域后，华侨城集团斥资2.48亿元收购康佳旗下康佳视讯100%的股权。

 

据了解，中京电子2011年、2012年、2013年净利润连续下滑，而方正达2012年和2013年净利润不但比中京电子高，还呈上升趋势，2013年净利润甚至比2012年翻了一番。业内人士认为，中京电子此番收购是为挽救公司的业绩困局，收购成功后，至少中京电子今后几年的业绩不用再走下坡路。

 

有业内人士分析，2014年产业整合范围必将扩大，未来行业内的并购整合或将成一大趋势。

 

广东本地企业：“走出去”开拓西北市场

 

据了解，广东省中山市古镇镇，一直以来都是中国最大的灯饰生产基地，它最大的优势在于其齐全的产业链，各类配件、电源、各种组装一条龙服务到位，行业之间的激烈竞争在这体现得淋漓尽致，因而被行业内称为照明企业的“战场集中地”。

 

有业内人士指出，中山照明企业普遍存在产品定位不清晰、产品同质化严重等问题，而在一系列问题的重压下，“先生存、再发展”成为众多企业目前正在积极寻求突破的重要课题。

 

中山某灯饰负责人近日向记者透露，去年年底以来企业的销售情况一直不好，为改善目前的状况，该企业下一步准备通过与内蒙古优势企业联合在内蒙古开辟新的市场，利用当地的区位优势，将市场范围扩大到西部或西北部地区。

 

据上述负责人透露，已有26家本地企业与民族国企灯饰城签约，准备进驻西北市场。对此，业内人士指出，本地企业寻求北部市场，从侧面反映出目前照明企业乃至整个行业正面临着严峻的销售压力和市场考验。