嘉宾：山东烟台泰和新材料股份有限公司总经理 宋西全
日前，在国家会议中心举行的第六届中国国际警用装备博览会上，烟台泰和新材料股份有限公司总经理宋西全忙的不亦乐乎，要采访他并不容易，泰和公司的展位不时有人来询问，宋西全也常常被现场的客户、手里的电话“围”得脱不开身。
烟台泰和公司在2004年投产的芳纶生产线打破了少数国家这这一领域长期垄断的局面，此次受公安部委托的特警战训服项目，更是被公安部鉴定为“国产特警面料，国际先进水平”，着实为国人扬眉吐气了一把。泰和的展位引来无数关注也是情理之中，终于，专访在宋西全诚恳的笑容与谦和的态度下如期进行。
主持人：作为目前世界上有机耐高温纤维中发展最快的品种之一，间位芳纶具有哪些结构特点？
宋西全：间位芳纶，学名聚间苯二甲酰间苯二胺纤维，从间位芳纶分子的结构上来看，该分子是由酰胺基团相互连接间位苯基所构成的线型大分子。在它的晶体里氢键在两个平面上存在，如格子状排列，从而形成了氢桥的三维结构。由于氢键的作用强烈，使间位芳纶化学结构稳定，具有优越的耐热性能以及良好的阻燃性能、耐化学腐蚀性能、电绝缘性及机械性能等特点，芳纶纤维是航天航空、军工消防、电子通讯、节能环保、石油化工等高科技产业领域不可或缺的基础材料。
主持人：烟台泰美达间位芳纶的优势性能主要体现在哪些方面？
宋西全：泰美达间位芳纶的特性主要有5点：热稳定性，该间位芳纶最重要的特性就是长久的热稳定性。它可在204℃高温下长期连续使用，在240 ℃下1000小时，机械强度仍保持原来的65%，而且尺寸稳定性极佳，在250℃左右的热收缩率仅为1%，短时间暴露于300℃高温中也不会收缩、脆化、软化或者融熔，在370 ℃以上才开始分解碳化。
阻燃性，泰美达芳间位纶的极限氧指数LOI值为28％～32%，属永久阻燃纤维，具有自熄性，高温燃烧表面碳化，不在空气中自燃，也不助燃，不产生熔滴，具有良好的防护性。
电绝缘性，泰美达间位芳纶的介电常数很低，固有的介电强度使其具有优良的电绝缘性，以其为原料制成的绝缘纸，耐击穿电压可达20万伏/mm，在高温、低温、高湿条件下均能保持良好的电气性能。
化学稳定性，该间位芳纶是由酰胺桥键连接芳基所构成的线型大分子，其晶体中，氢键在两个平面内排列成三维结构，这种强劲的氢键作用使得其化学结构异常稳定，可耐大多高浓无机酸及其它化学品的腐蚀。
耐辐射性，间位芳纶耐β、α和χ射线辐射的性能良好。该材料被50Kv的χ射线辐射100小时，强度可保持73%，相比之，此时的涤纶和锦纶早已变成了粉末。
主持人：此次参与公安部特警战训服项目的开发研究，公司是否在原有纤维的基础上做了改进？克服了哪些技术难题？
宋西全：这次我们主要对纤维的颜色进行了改进，芳纶原有的颜色和特警战训服要求的藏青色有些差距，公司的科研团队花了2个月的时间在保证纤维耐高温、阻燃、耐磨等特性不变的基础上，终于调试出符合公安部标准的藏青色。由于我们的原料选择有限，研发人员确实要克服许多技术难题。
主持人：长期以来，芳纶市场都被美日两国垄断，那么，我国自主研发的芳纶其市场前景如何？在民用市场的推广方面遇到哪些问题？
宋西全：长期以来，由于受到美国、日本的联手垄断，我国的芳纶需求无论在数量上还是在价格上都完全受制于人，因而严重制约了芳纶材料在相关领域的应用拓展。经过我们多年的努力，目前泰美达芳纶已经占据了国内绝大部分的市场份额，用户的反响也比较好。
间位芳纶织造的多种颜色和款式的消防服已通过国家权威部门的严格检测，开始成建制地装备我国森林警察和消防部队。这次的特警战训服面料也将开始装备我国10万左右的特警部队。
当然，除了军用领域，我们也在积极开拓民用市场，毕竟随着社会的发展个体防护越来越重要了。在此过程中我们确实遇到一些阻碍，一方面芳纶纤维的常规品种不好染色，而民用市场在这方面的要求更多，因此推广过程会有些阻碍。另一方面，受国内消费者传统消费观念的制约，国内对个体防护领域的认知度还不是很高，而且阻燃纤维的加入必然增加纺织品的整体成本，基于这两点阻燃产品还需要一个推广宣传的过程。
主持人：针对这些情况，为更好的适应市场公司在与客户对接上做了哪些工作？公安部牵头的特警战训服项目对企业和行业的发展起到哪些积极作用？
宋西全：自2004年公司开始芳纶的工业化生产以来，一方面根据市场需要，不断加大投资，使芳纶产能进一步扩大，同时，加大了产品的开发力度，先后开发出不同纤度、不同长度的短纤维、各种颜色的纺前着色短纤维以及间位芳纶长丝，满足了不同客户的需求。
与市场应用对接方面，我们一直在积极寻求与下游客户一起开发市场，配合客户的市场需求进行产品研发。比如，近期我们与一些知名的户外用品公司共同开发全系列的阻燃、防切割、耐高温产品，包括电热毯、地毯、服装内衬等等。
这次由公安部牵头的项目，由烟台泰和进行纤维研发，陕西元丰纺织技术研究有限公司负责面料的开发研究，使得我们上下游产业链配合紧密，从原料的调整到纺纱、织布、后整理各个环节都有企业、行业、公安部的专家进行讨论交流。这种军民融洽的合作方式给我们很大帮助也由很多启迪。
主持人：泰美达芳纶已经在国内市场取得了不错的口碑，下一步公司开拓市场的侧重点在哪里？
宋西全：接下来我们会按照“扩大市场份额，拓展市场空间”的理念大力开拓市场。扩大市场份额，主要针对的是现有客户，扩大泰美达芳纶在市场的占有量，比如，军用领域，由于这次和公安部的合作很成功，下一步我们将按公安部的要求在常规作训服服的研发上下功夫，增加纤维防水透气、抗撕裂、耐磨等性能，提升其机械指标。
拓展市场空间，主要是指我们在已占有的市场基础上，用我们的技术研发新产品、开发产品新用途，维护客户利益，并为其创造更多的价值。在技术领先的基础上，公司今年将“像投入工程一样投入市场”，集公司各方面的力量配合客户需求，在形成标准后推向市场。特别是公安部设定的一些标准，我们已经可以做到超越美国杜邦。当然，在市场前期，为了给客户创造更多价值，泰和公司将提高人力物力财力的投入，用我们的技术保障市场的开发，用更多的新品替代原有的低端产品，切实维护产业链上下游企业的利益。
